二手機床行業(yè)處于品牌紛爭時期，市場競爭日趨激烈，在遍地開花的二手機床市場，銷售人員的營銷功底不可估量，一方面，二手機床銷售人員要掌握主動營銷的意識，了解客戶的實際需求；另一方面，二手機床廠家要懂得傾聽，善于提問，通過回答了解消費者的購買意愿。
    二手機床的銷售人員最主要的工作，就是找出客戶購買的主要誘因是什么，以及客戶不購買二手機床產品最主要的抗拒點是什么，因此，二手機床廠家也必須完全了解客戶，才能明確他們的需求。本文源自二手機床http://www.atelegraph.com/。